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【西部發展論壇】煤炭貿易公司談做精做細、做大做強蒙西煤電基地-動態新聞-“做精做細 做大做強”蒙西煤電基地全員大討論活動-淮礦西部煤礦投資管理有限公司

【西部發展論壇】煤炭貿易公司談做精做細、做大做強蒙西煤電基地

       根據西部公司黨委安排,煤炭貿易公司圍繞西部2020年做精做細、做大做強蒙西煤電基地的要求,與大家共同交流幾點學習體會。

        2020年,煤炭貿易公司將按照西部公司與集團銷售中心工作部署,加強營銷集成,統籌資源、通道、市場(三統籌),依托本土和西部兩塊自有資源、參股電廠等傳統市場,利用貿易外購資源互補優勢,搭建專業化物流配送平臺,實現資源、通道、運力、市場全流程一體化,形成合力,鞏固和提升蒙西基地在區域市場主要煤炭供應商地位和煤炭保供能力。

        2020年工作部署

        1.市場預測分析。今年四季度乃至明年,煤炭行業供需繼續向寬松轉變,預計動力煤市場將進一步下行,環指和長協價格將逐步向綠色區間中值、下限回落,現貨價格與長協、環指價格接軌。同時,隨著國家輸煤輸電能源大通道建設逐步發揮作用,煤炭價格區域性差異變小,價格更加透明,全國煤炭市場一體化基本形成。主要原因是:煤炭供應能力總體充足;非化石能源(風電、核電)消費比重逐步提高;特高壓輸電能力提升,跨區跨省送電量較快增長,清潔能源得到大范圍優化配置,區域火電負荷將受到擠壓;運煤通道能力提升,區位優勢弱化;政策調控,電價市場化程度提高,進一步抑制煤價。

        2.繼續多簽長協合同。考慮2020年市場進一步寬松,長協量的供給穩定市場作用明顯。明年,堅持把中長期合同簽訂作為全年營銷工作的重中之重,堅守西部特色的中長期合同定價機制,多簽、簽實中長期合同。穩固區內現有市場份額、維系和發展好中長期戰略合作伙伴關系。

        3.科學制定銷售計劃。多渠道銷售,合理調節汽運直達市場、管內小列直達市場、管外小列直達市場、大列發運到港以及承接本土市場銷售量增創效益。根據年度營銷計劃,研究確立月度營銷目標、銷售策略,按計劃組織推進。分區域市場、分用戶進行管理,合理調節各區域或各用戶的發運量,確保煤炭銷售市場的穩定運行。

        4.利用鐵路專用線,在做強做大上下功夫。2020年,礦井鐵路專用線全面投入運行,要根據三對礦井所處地理位置和自建鐵路專用線輻射范圍,發揮好區位優勢,合理調配市場。要充分利用好自建鐵路(集裝站)較其他中轉站臺的成本優勢,擴大銷售半徑,提高市場話語權,提升噸煤單價。

        5.敢于創新實踐,在做精做細上做文章。中國特色社會主義制度和國家治理體系,是我們黨團結帶領人民在不斷探索實踐、不斷改革創新中形成的。把創效驅動全員要效益轉化為蒙西基地銷售發展的優勢是必然的。要提高職工算賬意識,利用好每天早、晚的調度會,根據價格優勢,動態調整客戶去向,增效創效。強化制度執行意識,嚴格要求職工按制度履行職責、行使權力、開展工作,在制度的軌道上推進各項工作有序落實。加強制度執行情況的監督,維護制度權威,充分用好周一至周五埋頭干,周末回頭看的工作機制,常態化的組織業務部門開展交叉檢查,嚴防經營管理放松,充分保障制度在銷售過程中的剛性作用。

 




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查看次數:1495 作者:dqb02 來源:淮礦西部煤礦投資管理有限公司 更新日期:2019-12-29

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